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小商品店要知道的4个经营策略
2018-11-29 15:38:25   来源:必多   

  随着市场发展和变化,小商品店也跟着不断的前进,形成了如今四处林立的局面,而且前景越发光明,小商品店的经营场所可大可小,但是,经营的选择性也需要慎重,要想挖掘小商品店的市场潜力,实现更好发展,我们要知道这4个小商品店的经营策略。

  1、定位策略

  做好小商品店目标消费群的定位营销,一方面在特价商品的选择上,注重种类的精选及特价价格的差异性,实施独立的特价价格体系,在营造销售亮点的同时减少毛利损失,另一方面主动加强开展具有小商品店特色的多种多样促销活动,提升小商品店的竞争力。

  2、错位策略

  小商品店这个策略,是为了提高经营商品毛利率,也是提升小商品店赢利能力的重要举措,小商品店的消费者大多数对价格敏感度较高,他们追求的是如何以最合算的方式购买其所需商品,这类型的小商品店存在价格提升的空间,所以要做好价格的错位来迎合。

  3、组合策略

  这里的组合是指商品的组合,要强调资源的有效利用,小商品店商品组合是关系到小商品店经营成败的关键,商品配置不当,会造成消费者想要的商品没有,不想要的商品太多,而且还浪费了小商品店货架空间,资金积压,最终会导致经营失利,因此必须重视。

  4、成本策略

  这里是指成本控制,小商品店应学会自身对营运成本的核算管理,每月对小商品店各项可控营运成本分析研究,结合门店商圈构成、销售趋势、天气变化等因素,对小商品店商品投入、人力成本、能耗等可控营运成本进行有效监控,以此达到成本控制的最佳效果。

  除此之外,小商品店也要做好服务,特别是售后,这是增强小商品店竞争力的重要途径,小商品店实施优质高效的服务,树立良好的服务口碑,同时拓展新的服务功能,不断满足目标消费群体求便、求新的消费理念。

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